디지털 광고는 데이터를 기반으로 한 전략으로 고객의 니즈와 행동에 대한 실질적인 통찰을 얻는데 중점을 두는 효율적인 리드 생성 방법입니다.
원활한 리드 생성 시스템을 구축하기 위해서는 몇 가지 주요 단계가 필요합니다.
첫 번째로, 타겟 청중을 정확히 파악하는 것이 중요합니다.
타겟이 되는 청중의 기본적인 인구 통계학적 정보 이외에도 그들의 패턴과 고민을 깊이 이해해야 합니다.
설문조사나 기존 고객 인터뷰 그리고 데이터 분석을 통해 이상적인 고객의 프로필을 그려나갈 수 있습니다.
이에 따라 그들의 고충과 요구를 명확히 파악하고, 광고에 보다 세밀하게 반영할 수 있게 됩니다.
다음으로는 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 것이 필요합니다.
‘더 많은 리드’라는 목표는 확실한 목표가 아닙니다.
리드의 목적을 명확히 정의하고, 월별로 필요한 리드의 수와 리드를 얻기 위한 투자 비용을 구체화해야 합니다.
이를 통해 회사의 주요 비즈니스 목표와 리드 생성 목표를 일치시킬 수 있습니다.
광고 플랫폼 선택도 중요한 요소입니다. 모든 플랫폼을 사용할 필요 없이, 비즈니스에 맞는 두 세 개의 플랫폼을 선택하면 됩니다.
예를 들어 B2B의 경우 LinkedIn과 Microsoft Ads, B2C 사업의 경우 Meta와 Instagram이 좋은 선택이 될 수 있습니다.
또한, 구글 광고는 오랜 친구 같은 역할을 하며 확실한 의도를 가진 고객을 타겟팅하는 데 탁월합니다.
유튜브를 통한 영상 광고나 니치 플랫폼도 고려해 볼 수 있습니다.
광고와 랜딩 페이지는 고객의 첫 인상에 많은 영향을 미칩니다.
광고는 사용자의 검색 쿼리나 소셜 피드에 적합하며, 제안의 장점을 명확히 보여주고 강력한 행동 유도로 고객을 이끌어야 합니다.
매력적인 언어와 시각적인 요소가 사용자의 관심을 사로잡아야 하며, A/B 테스트를 통해 최적의 변형을 찾아야 합니다.
마지막으로, 광고가 클릭된 후 랜딩 페이지가 고객의 기대에 부응할 수 있어야 합니다.
메세징이 광고와 완벽하게 연계되고, 명확한 언어로 가치 제안을 강조하며 리드 전환을 쉽게 할 수 있는 폼이 최적화되어 있어야 합니다.
모바일 친화적이며 로딩 속도가 빠른 랜딩 페이지가 필요하며, 사용자 경험이 최적화되어야 합니다.
이처럼 전략적인 접근과 청중에 대한 깊은 이해, 지속적인 모니터링과 최적화를 통해 예측 가능한 리드 생성 시스템을 구축할 수 있습니다.
이 방법은 전통적인 방법의 불확실성을 넘어 데이터 기반 디지털 광고의 힘을 활용해 장기적인 비즈니스 성장을 지원하는 신뢰할 수 있는 엔진을 만들 수 있도록 도와줍니다.